„Máme kupujícího. Tak už je hotovo, ne?“

Tohle je věta, kterou slýchám docela ráda. 😊

Protože najít člověka, který řekne „ano, tuhle nemovitost chci“, je samozřejmě důležitý moment.

Ale úplně hotovo ještě není.

A vlastně právě teď přichází část, kdy se ukáže, jak dobře je celý obchod připravený a jak dobře ho někdo řídí.

Kupující může být připravený. A přesto se něco zadrhne.

Můžete mít vážného kupujícího, domluvenou cenu i jasný způsob financování.

Všechno vypadá dobře.

A pak přijde banka s požadavkem, který na začátku nikdo nečekal.

Chybí nějaký podklad.

Je potřeba doložit další dokument.

Prodávající má na nemovitosti hypotéku a je potřeba vyřešit podmínky jejího splacení.

Banka potřebuje souhlas s prodejem, vyčíslení úvěru nebo jiný dokument, bez kterého se další krok neposune.

A najednou už nejde jen o to, že máme kupujícího.

Jde o to, aby na sebe všechno správně navazovalo.

Každý řeší svoji část. Někdo ale musí vidět celý obchod.

Právník řeší smlouvy.

Banka řeší úvěr.

Hypoteční specialista řeší financování.

Kupující řeší svoje povinnosti.

Prodávající zase svoje.

Jenže nemovitost se prodává jako jeden celek.

A právě tady vidím jednu z nejdůležitějších rolí makléře.

Nečekat jen na to, až si všichni ostatní udělají svoji práci.

Ale vědět, co má přijít po čem, co ještě chybí, kdo na koho čeká a jestli nám někde nezačíná utíkat čas.

Někdy totiž ani nejde o žádný velký problém.

Jen jeden člověk čeká na podklad od druhého, druhý netuší, že už ho měl dodat, a třetí má pocit, že se něco řeší někde jinde.

A obchod stojí.

Občas tak trochu supluju i jiné profese

Ne v tom smyslu, že bych chtěla dělat práci právníka nebo hypotečního specialisty.

To určitě ne.

Ale za ty roky už vím, co v jednotlivých fázích obchodu obvykle potřebujeme.

Vím, kdy může banka požadovat souhlas s prodejem.

Vím, že budeme potřebovat vyčíslení stávajícího úvěru.

Vím, že při splácení hypotéky prodávajícího z kupní ceny musí být správně nastavené podmínky a termíny.

A když vidím, že něco v procesu chybí, nemůžu si říct:

„Tohle přece není moje práce.“

Protože pro klienta je ve výsledku úplně jedno, čí práce to měla být.

On potřebuje, aby se obchod posouval.

Někdy moje práce vypadá dost nenápadně

„Tady nám ještě chybí podklad od banky.“

„Tohle potřebujeme mít před podpisem.“

„Kdo teď čeká na koho?“

„Pozor, tady nám běží termín.“

„Dobře, tady jsme se zdrželi. Co potřebujeme udělat, abychom se zase posunuli?“

Tohle klient často ani nemusí vidět.

A vlastně je to dobře.

Nemá být jeho úkolem hlídat banku, právníka, katastr, termíny a všechny dokumenty kolem.

Potřebuje hlavně vědět, kde se právě nacházíme a co bude následovat.

Ne každý zádrhel je problém

To je podle mě důležité říct.

V realitním obchodu se může něco objevit až během procesu.

A nemusí to být ničí chyba.

Banka si může vyžádat něco navíc.

Některý dokument se připravuje déle.

Ukáže se jiná podmínka financování.

Nebo se jen musí trochu změnit původní časový plán.

To všechno se dá řešit.

Problém nastává spíš ve chvíli, kdy nikdo pořádně neví, co se děje a kdo má udělat další krok.

Protože pak začíná to známé:

„Já myslel, že to řeší banka.“

„Já čekal na právníka.“

„Já jsem nevěděl, že to máme dodat.“

A právě tomu se snažím předcházet.

Pak přicházejí smlouvy, peníze a katastr

Když jsou všechny podmínky připravené, přichází podpisy, vypořádání kupní ceny a převod vlastnického práva.

Tady už je potřeba, aby právní a finanční kroky byly nastavené správně a bezpečně pro obě strany.

Konkrétní postup se vždy liší podle situace, financování a smluvní dokumentace, proto je právní otázky dobré řešit s právníkem a složitější finanční nastavení s příslušným odborníkem.

Makléř by ale měl rozumět celému procesu natolik, aby věděl, jak do sebe jednotlivé části zapadají.

A potom konečně předání

Předávací protokol.

Stavy měřidel.

Klíče.

Ovladače.

Dohodnuté vybavení.

Podklady k energiím.

A někdy i trochu emocí.

To je moment, kdy už si opravdu můžeme říct:

Ano. Teď máme hotovo.

Do té doby je kupující skvělá zpráva.

Ale ještě lepší je, když celý obchod bezpečně dojde až k předání.

Protože dobrý realitní obchod podle mě není ten, ve kterém se nikdy nic nezadrhne.

Je to ten, ve kterém se vždycky ví, co dál.