Ne každý prodej nemovitosti je přímá cesta. Někdy je to spíš maraton, který vyžaduje trpělivost, přesnost a schopnost najít řešení tam, kde jiní vidí překážky.

Nedávno jsem řešila prodej rodinného domu, který byl na první pohled běžnou zakázkou. Jenže v domě měla maminka prodávajícího zapsané věcné břemeno dožití – a navíc byla částečně zbavená svéprávnosti.

To znamenalo, že nemohla břemeno sama zrušit a bylo nutné zapojit opatrovnický soud. V praxi to znamenalo půl roku administrativního procesu – ustanovení kolizního opatrovníka, vyřízení soudního rozhodnutí, právní kontroly, a nakonec i doplacení kupní ceny po skončení řízení.

Když trpělivost rozhoduje

V takové situaci je zásadní nejen právní znalost, ale hlavně schopnost udržet důvěru a motivaci všech zúčastněných.
Mým úkolem bylo najít kupujícího, který bude ochoten čekat a to minimálně půl roku, aniž by ztratil zájem nebo jistotu, že obchod skutečně proběhne.

Zájemců bylo hodně. Každý měl své představy, tempo i otázky. Ale jen málokdo měl trpělivost a pochopení pro náročnější proces.
Nakonec se nám podařilo najít ideálního kupce – člověka, který vnímal situaci s respektem, pochopil její právní rámec a měl důvěru, že všechno zvládneme dotáhnout do konce.

Když se práce makléře mění v misi

Tento obchod nebyl jen o prodeji. Byl o citlivé komunikaci, spolupráci s právníky, přesném načasování kroků a péči o obě strany.
Každý dokument, každé jednání se soudem, každé vysvětlení kupujícímu mělo svůj význam.

Bylo to půl roku intenzivní práce, ale stálo to za to.
Nemovitost se nakonec prodala za výborných podmínek, všechny strany byly spokojené a soudní proces skončil hladce.

Prodej, do kterého se ne každý pustí

Mnoho makléřů by podobný případ odmítlo.
Byl totiž složitý, zdlouhavý a vyžadoval nejen právní přehled, ale i empatii, trpělivost a pevné vedení celého procesu.
Ale právě tyto situace mě baví. Protože každý složitý prodej je příležitostí ukázat, že i komplikovaný případ může mít dobrý konec. Když se do něj pustí profesionál s odhodláním a zkušeností.

📩 Pokud stojíte před prodejem, který není „standardní“, nenechte se odradit.
Ráda s Vámi projdu všechny možnosti a pomůžu Vám najít cestu, i když se zdá, že to nepůjde snadno.

👉 Ozvěte se mi – i ten nejsložitější prodej se dá zvládnout s klidem, jistotou a profesionálním vedením.